Приближается Новый год, а с ним и вступление в силу новых правил участия в электронных торгах на федеральных торговых площадках. В нынешнем году, который считается переходным периодом, чтобы участвовать в госзакупках достаточно получить аккредитацию на ЭТП, где проводится интересующий Вас тендер. С 1 января 2020 года для участия в торгах обязательно нужно сначала зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ).

Единая процедура получения доступа может поначалу показаться кому-то ненужной тратой времени, но на самом деле в дальнейшем она упростит Вам работу. До недавнего времени нужно было отдельно получать аккредитацию на каждой федеральной ЭТП, и каждая такая процедура могла длиться до 5 рабочих дней. Новый метод даст Вам «пакетный» доступ к:

Чтобы извлечь максимальную прибыль из участия в электронных торгах, потребуется багаж знаний и практических навыков, куда больший, чем может показаться неподготовленному человеку. Для получения выгодных контрактов необходимо выстроить оптимальную стратегию, получить ЭЦП и пройти аккредитацию на торговой площадке, подобрать подходящий аукцион, получить банковскую гарантию и заполнить документы так, чтобы заказчик не смог отыскать формальный повод отклонить Вашу заявку. Нужно уметь работать с поставщиками и знать подводные камни коррупционной составляющей госзакупок, которая, как ни грустно это признавать, не просто существует, но и весьма широко распространена. Важно иметь представление об антимонопольном законодательстве, знать, когда и как следует оформить жалобу в ФАС, а в спорных ситуациях – уметь отстаивать свою позицию перед этой контролирующей госструктурой.

Услуги по тендерам – это пакет услуг по сопровождению Вашей компании в процессе подготовки и непосредственного участия в электронных торгах. В число таких услуг входит и консультация по вопросам подготовки заявки и участия в аукционе, и анализ интересующего сегмента рынка и помощь в выборе аукциона, который сулит выгодный контракт с государственной или крупной коммерческой организацией, и грамотная подготовка необходимой документации, и получение электронно-цифровой подписи, и урегулирование споров с контролирующими органами или в арбитражном суде. Заказав комплекс тендерных услуг, Вы сможете:

  • не принимать в штат профильного специалиста по тендерам;
  • сэкономить рабочее время на подготовке тендерной документации;
  • избежать отклонения электронной заявки на участие в тендере;
  • получать свежую информацию по активным закупкам в нужной Вам области;
  • опередить конкурентов, претендующих на интересный Вам госконтракт;
  • избежать нарушений действующего законодательства, в том числе 223-ФЗ и 44-ФЗ, а значит, и попадания в список недобросовестных поставщиков.

Вы уже наверняка знаете, что тендеры – это эффективный инструмент поиска клиентов, в первую очередь – государственных заказчиков. Однако, поиск тендеров и оформление заявки требует некоторой подготовительной работы, которой кто-то должен уделить рабочее время. Сюда входит и сбор документов, и аккредитация на торговой площадке, и получение ЭЦП, и оформление заявки, а в первую очередь – изучение рынка, чтобы понять, какие закупки подходят именно Вам.

Подготовка и оформление заявки – только часть необходимой работы. Возможно, что во время торгов Вам придётся пожаловаться в ФАС, чтобы отстоять свои интересы против так называемой защиты проекта. Кроме того, после победы на аукционе потребуется банковская гарантия; подобрать и получить её – это тоже трудозатраты.

Подать заявку на

комплексное сопровождение тендеров

Заполнить форму

 

В связи с изменениями в законодательстве и ростом числа компаний, которые начали участвовать в закупках, особо актуальным встает вопрос конкурентной борьбы за Заказчика.

Не всегда эта борьба честная и чаще всего она таит в себе множество подводных камней.

Представим ситуацию, когда Вы нашли интересную закупку, однако в документации Вы заметили требования, которые не объективны для всех поставщиков.

Могут ли иностранные компании участвовать в госзакупках в РФ? Однозначно - ДА!

Участником закупки может быть любое юридическое лицо независимо от организационно-правовой формы (ИП, ООО, АО и т.д.), формы собственности (государственная или частная), места нахождения и места происхождения капитала, что определяется п. 4 ст. 3 ФЗ-44.

Политика Российской Федерации нацелена на развитие экономики в условиях добросовестной конкуренции. Развитие международных отношений является одним из главных приоритетов Российской Федерации, что нашло отражение в предоставлении привилегий для Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии - государствам-членам ЕАЭС.

Отказ от участия в тендере по которому уже запущена процедура подготовки заявки означает неэффективное использование ресурсов. В том случае, если подобный отказ случается часто, речь уже может идти об убытках для компании.

В рамках предлагаемого материала мы делимся своим опытом принятия решений о целесообразности участия в госзакупках.

Для поиска тендеров, в которых интересно принять участие, достаточно зайти на сайт госзакупок www.zakupki.gov.ru и ввести нужный поисковый запрос.

Однако более удобным способом поиска тендеров является использование специализированной системы поиска тендеров Закупки360, которая ищет тендеры не только государственных, но и коммерческих организаций…

Рассмотрим поиск тендеров на примере поискового запроса по обработке деревьев…

Начальная максимальная цена контракта для запроса котировок не превышает 500 тыс. руб., для участия в запросе котировок как правило не требуется даже наличия электронной цифровой подписи и, соответственно, регистрации на электронных торговых площадках. Более того, не требуется финансового обеспечения участия в запросе котировок, а зачастую – и обеспечения исполнения государственного контракта. В случае конкурентоспособной цены вероятность заключения контрактов является высокой.

С учетом изложенного выше, участие в запросе котировок стоит рассмотреть подробнее.

В рамках данной публикации мы постарались обобщить собственный опыт участия в электронных аукционах по поставке компьютерного и телекоммуникационного оборудования, проводимых в основном в соответствии с требованиями 44-ФЗ.

Этот опыт включает:

  • поставку телекоммуникационного оборудования с 50% прибыльностью (был подобран правильный аналог коммутатора, а у альтернативного вендора были получены низкие цены);
  • развертывание пилотной зоны компьютерного оборудования стоимостью 30 млн. руб.;
  • создание по требованию Заказчика тендерного подразделения, целью которого являлся допуск не менее 15 заявок на участие в
  • тендерах на поставку компьютерного оборудования.

Основные каналы продаж

После проведения анализа рынка и выбора целевой ниши наступает пора действий, направленных на заключение новых контрактов. Но как сократить путь от желания до получения прибыли?

Отвечает начальник тендерного отдела Мухин Павел Павлович.

Порядок формирования лотов законодательно не определен, решение о способе размещения заказа принимается заказчиком. Последний самостоятельно может выделять лоты по группам, классам, видам и иным единицам, выставлять предмет торгов единым лотом, а также определять его содержание...

Вопрос о том, как увеличить доход посещает всех – от рядового сотрудника до руководителя организации. Особенно популярным данный вопрос становится в условиях кризиса, когда на фоне грядущих сокращений и сложности трудоустройства одни изучают бизнес-идеи и думают открывать свой бизнес, или нет, другие – разрабатывают идеи вывода существующего бизнеса на новые сегменты рынка. Неудивительно, что обе стороны старательно исследуют одну и ту же тему – «Как заработать деньги в кризис».

По результатам проведения запроса котировок Заказчик требует немедленного подписания контракта. Имеет ли он на это право?

Tender-Gold.ru предлагает не только и не столько подготовку и участие в тендерах. Наша задача – организовать нашим Партнёрам дополнительный устойчивый канал продаж, основанный на участии в государственных и коммерческих закупках.

Среди положительных и позитивных эмоций от участников рынка государственных и коммерческих тендеров, мы слышим голоса скептиков, которые на своём опыте, опыте своих партнёров, познали горечь разочарований.

Но каковы причины этих разочарований? И можно ли их было избежать? Давайте разбираться ...

Четвертый шаг

  • анализ тендерной документации.

Вы выбираете закупку, которая вам интересна.

Итак, вы приняли твердое решение, что пора вам выходить из тени и начинать работать с крупными Государственными заказчиками.

Конечно сразу же возникают вопросы: С чего начать? Получится ли? Как быстро я получу прибыль?

На эти вопросы мы постараемся ответить в данной статье.

Если результат дела определяется мастером, то эффективность работы самого мастера определяется инструментом, с которым он работает. Данное утверждение в полной мере соответствует и такой сфере деятельности как тендерное сопровождение.

Лучшим ответом на данный вопрос являются размещенные на сайте Единой информационной системы в сфере закупок сведения о контрактах и договорах, заключенных с поставщиками из других стран (например, Республикой Беларусь).

Ниже приведем обзор нормативных правовых актов, определяющих участие иностранных организаций в сфере госзакупок.

К сожалению, участникам государственных закупок приходится сталкиваться с действиями (или наоборот, бездействиями) Заказчика, которые нарушают права и законные интересы участника тендеров.

Порядок действий участников закупок в таких случаях определен в главе 6 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (Закон о контрактной системе), а именно:

  • в Статье 105. Порядок подачи жалобы;
  • в Статье 106. Рассмотрение жалобы по существу;
  • в Статье 107. Ответственность за нарушение законодательства Российской Федерации и иных нормативных правовых актов о контрактной системе в сфере закупок.