После проведения анализа рынка и выбора целевой ниши наступает пора действий, направленных на заключение новых контрактов.

Исходя из нашего опыта построения бизнеса (сегмент B2B, «бизнес для бизнеса»), мы рекомендуем обратить внимание на следующие 3 канала продаж:

  1. создание и продвижение корпоративных информационных ресурсов;
  2. телефонные звонки и проведение личных переговоров;
  3. участие в тендерах.

Основные принципы увеличения доходов с применением перечисленных выше каналов продаж излагаем на основании собственного опыта разработки и продвижения сайта, построения продаж с помощью холодных звонков, использованию знаний о тендерах (государственных и коммерческих закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, и не только)...

На интересующих всех вопрос «Как заработать деньги?» специалисты нашей компании дружно отвечают: «Начните с выбора целевой ниши!»

В данном видео приводится краткий обзор применения методики знаний о тендерах для анализа рынка. Предлагаемая методика прошла проверку в рамках личного опыта, связанного с созданием компании в области обеспечения транспортной безопасности (www.profitsec.ru).

Участие в большинстве тендеров требует наличия финансового обеспечения. Разумеется, и обеспечение заявки на участие, и обеспечение исполнения контракта возвращаются участнику закупки. Однако вывод денег из оборотных средств участников тендеров не всегда рационален.

Для решения данной проблемы рынок предлагает такие инструменты как банковская гарантия, тендерный кредит и тендерный займ...

Правильный выбор целевого сегмента рынка - важнейший шаг в развитии любой компании, так как именно он определяет дальнейшую стратегию развития как минимум направления.
Анализ рынка государственных (44-ФЗ и 223-ФЗ) и коммерческих закупок, анализ результатов участия в тендерах в предшествующие периоды позволяет не только минимизировать расходы, но и определить перспективные направления развития, высокодоходные сегменты рынка.

В видео компании Tender-Gold рассматриваются основные показатели, которые применяют эксперты при анализе сегментов рынка, представляющих интерес для наших Заказчиков:

  • анализ способов определения поставщика (44-ФЗ, 223-ФЗ);
  • оценка количества проведенных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры);
  • определение уровня конкуренции на соответствующем сегменте рынка тендеров;
  • анализ снижения стоимости контрактов в ходе тендерных торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ);
  • определение уровня сложности выхода на целевой рынок.

Теме подготовки заявок на участие в государственных и коммерческих закупках уделено достаточно много внимания в различных видеороликах в сети Интернет. Как правило, пристальное внимание уделяется самой процедуре подготовки на участие в запросе котировок, электронном аукционе или конкурсе. Мы же в данном материале посмотрим на систему госзакупок, проводимых в соответствии с 44-ФЗ с точки зрения инструмента получения доходов, ведь конечная цель – не участие в максимально возможном количестве тендеров.
Безусловно, по законам философии количество рано или поздно перейдет в качества. Однако каждое участие в тендере – это расход ресурсов. и если в обозримом периоде не будет достигнут нужный результат, то подобная игра в рулетку может просто погубить не только саму идею участия в тендерах, но и саму компанию.

В каких случаях необходимо подавать жалобу в ФАС, а в каких стоит поберечь нервы и ресурсы? Как подготовить жалобу в ФАС, не имея опыта участия в рассмотрении дел в контролирующем органе? На что стоит обращать внимание при подготовке  жалобы в ФАС?

Одним из вопросов, которые стоят перед предпринимателями, заключается в выборе целевой ниши. Статистика проведения тендеров (государственных и коммерческих закупок) содержит в себе много полезной информации. Пример ее анализа и рассмотрен в данном видео.

Пример анализа целевого рынка

Тендеры как канал продаж... Звучит красиво... А что это значит на самом деле? Как эти знания могут увеличить доход?

Что могут сказать тендеры сельхозпроизводителю?

Как эффективно участвовать в тендерах, проводимых в соответствии с 223-ФЗ? Как можно продавать свои товары, работы, услуги, зная особенности проведения 223-ФЗ? Ответы на эти и другие вопросы Вы найдете в нашем видео.

Участие в тендерах по 223 ФЗ

Как решить проблему со сбытом продукции сельского хозяйства фермерам, малому и среднему бизнесу? Рассмотрите участие в тендерах по 44-ФЗ или 223-ФЗ как дополнительный канал продаж...

Тендеры как новая возможность для фермеров

Нет хороших или плохих тендеров - существуют разные стратегии участия в тендерах, которые должны подбираться для каждой организации индивидуально. В видео оценивается участие в тендерах 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих закупках с позиций рисков, доходности, сложности.

Что лучше - 44-ФЗ, 223-ФЗ или коммерческие закупки?