После проведения анализа рынка и выбора целевой ниши наступает пора действий, направленных на заключение новых контрактов.
Исходя из нашего опыта построения бизнеса (сегмент B2B, «бизнес для бизнеса»), мы рекомендуем обратить внимание на следующие 3 канала продаж:
- создание и продвижение корпоративных информационных ресурсов;
- телефонные звонки и проведение личных переговоров;
- участие в тендерах.
Основные принципы увеличения доходов с применением перечисленных выше каналов продаж излагаем на основании собственного опыта разработки и продвижения сайта, построения продаж с помощью холодных звонков, использованию знаний о тендерах (государственных и коммерческих закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, и не только)...