Как указано в части 52 статьи 112 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее – 44-ФЗ) по 30 июня 2019 года включительно обеспечение заявок на участие в открытом конкурсе в электронной форме, конкурсе с ограниченным участием в электронной форме, двухэтапном конкурсе в электронной форме, электронном аукционе может предоставляться участником закупки только путем внесения денежных средств.
В свою очередь, часть 2 статьи 44 44-ФЗ устанавливает, что обеспечение заявки на участие в конкурсе или аукционе может предоставляться участником закупки в виде денежных средств или банковской гарантии. Выбор способа обеспечения заявки на участие в конкурсе или аукционе осуществляется участником закупки.
Таким образом, с 1 июля 2019 года обеспечение заявки можно будет представить в виде банковской гарантии. Что это позволяет? С точки зрения продаж – это увеличение воронки продаж и как следствие – большая конверсия. Например, обеспечение заявки к одной закупке по вашей тематике установлено в размере 20 000 рублей. Вас сразу заинтересовало 5 таких закупок.
Как было раньше. Вам необходимо было перечислять 20 000 рублей в качестве обеспечения заявки по каждой такой закупке, в итоге 100 000 рублей приходилось «замораживать» минимум на два месяца. Выиграете Вы или нет – остается под вопросом. Хотя данные деньги можно потрать на рекламу, зарплату сотрудников, развитие новых проектов. Вот и оставалось умерить свой пыл и ограничить участие либо не вкладывать деньги в другие нужды.
Что будет с 1 июля 2019 года. Обеспечение заявки по 44-ФЗ можно представить в виде банковской гарантии. Посчитаем стоимость банковской гарантии через наш калькулятор. Вбиваем размер обеспечения – 20 000 рублей, срок – 65 дней, в итоге получаем от 1 950 рублей до 5 000 рублей. Таким образом, участие в 5 процедурах будет Вам стоить от 9 750 рублей до 25 000 рублей вместо 100 000 рублей. Экономия от 75 000 рублей до 90 250 рублей.
Следовательно Вы спокойно сможете увеличить конверсию участия в госзакупках. Где-то Вы заключите контракт, где-то нет, но как говорится действие – 50% успеха, бездействие – 100% проигрыша.
Единственное «НО» комиссия банка за выдачу банковской гарантии – это безвозвратные издержки. Однако с одного выигранного контракта они полностью покрываются.
Посчитайте стоимость банковской гарантии для Вашей компании с помощью нашего калькулятора и подайте заявку.