Итак, вы приняли твердое решение, что пора вам выходить из тени и начинать работать с крупными Государственными заказчиками.
Конечно сразу же возникают вопросы: С чего начать? Получится ли? Как быстро я получу прибыль?
На эти вопросы мы постараемся ответить в данной статье.
Первый шаг, который вам нужно сделать, провести анализ тендерного рынка в вашей сфере деятельности:
- посмотреть какое количество закупок в среднем публикуется в год, месяц, неделю по вашей тематике;
- определить среднюю стоимость контракта;
- проанализировать на сколько в среднем происходит снижение цены;
- на каких электронно-торговых площадках публикуются в основном тендеры по вашей нише;
- посмотреть, как чаще всего Заказчики "защищают" свои тендеры;
- определить основных конкурентов по вашему бизнесу, которые активно участвуют в тендерах и посмотреть какие у них успехи.
Наш совет такой:
начинать участвовать в тендерах в любом случае, даже если их по вашей тематике немного и они вам кажутся не выгодными. Все равно вы уже заявляете себя на рынке госзаказа и с появлением более выгодного контракта, вероятность взять его гораздо больше у компании с опытом работы на тендерном рынке, чем у новичка.
Второй шаг:
- приобретение электронно-цифровой подписи.
В соответствии с проведенным анализом, вы уже видите на каких площадках в основном публикуются тендеры в вашей нише, какие в основном заказчики - государственные или коммерческие.
На любой из государственных площадок можно найти перечень удостоверяющих центров, имеющих специальную лицензию, которые могут выдавать электронно- цифровые подписи. Также, как правило, каждая из основных государственных площадок ( их всего 5) , имеет свой удостоверяющий центр.
Можно приобрести электронно-цифровую подпись (ЭЦП) как для тендеров только на государственных площадках, а можно приобрести и для государственных и для коммерческих площадок.
Исходя из опыта, лучше приобрести подпись для участия и на государственных и на коммерческих площадках.
ЭЦП приобретается сроком на один год.
- аккредитация на электронно-торговых площадках
На некоторых площадках называется регистрация.
На государственных площадках аккредитация занимает срок в среднем 5 дней, при условии правильно предоставленных документов.
На коммерческих регистрация может занимать всего лишь час, а то и меньше.
Организации аккредитуются обычно сроком на 3 года.
Третий шаг:
- регулярный мониторинг тендеров по вашей тематике.
Для начала нужно определить критерии по которым вы будете осуществлять поиск тендеров:
- цена;
- регион;
- закон;
- форма проведенияи другие.
Искать тендеры можно через сайт zakupki.gov.ru или же при помощи других, как правило платных, поисковых систем.
От нас рекомендация для более точного и быстрого поиска тендеров, рекомендуем пользоваться не только указанным выше сайтом, но и обязательно какой-то другой поисковой системой. Наш опыт показывает, что это оптимальный вариант, т.к. пока еще ни одна из известных поисковых систем в области тендеров не дает 100 % точный результат.
... продолжение следует ...